در حالی که بسیاری از کمپینهای تأمین مالی جمعی به موفقیت میرسند و سرمایه موردنیاز خود را جذب میکنند، تعداد قابل توجهی از آنها نیز با شکست مواجه میشوند. بررسی اشتباهات رایج در این کمپینها میتواند به کارآفرینان و سرمایهپذیران کمک کند تا از آنها اجتناب کرده و شانس موفقیت خود را افزایش دهند.در این مقاله، دلایل اصلی شکست کمپینهای تأمین مالی جمعی را بررسی میکنیم.۱. هدفگذاری غیرواقعبینانهیکی از رایجترین اشتباهات، تعیین هدف مالی بیش از حد بلندپروازانه یا غیرمنطقی است. اگر مبلغ موردنظر بیش از حد بالا باشد، ممکن است سرمایهگذاران احساس کنند که این پروژه ارزش حمایت را ندارد. از طرف دیگر، اگر هدف خیلی پایین باشد، ممکن است هزینههای واقعی پروژه پوشش داده نشود.
راهکار:هدف مالی را بر اساس برآوردهای دقیق هزینهای و تحقیقات بازار تعیین کنید.
در صورت امکان، بودجه را به چند مرحله تقسیم کنید تا بهتدریج سرمایه بیشتری جذب شود.
۲. عدم ارائه توضیحات شفاف درباره پروژهیکی از بزرگترین دلایل شکست کمپینها این است که مخاطبان بهدرستی درک نمیکنند که پروژه دقیقاً چه مشکلی را حل میکند و چرا باید روی آن سرمایهگذاری کنند.
راهکار:داستان پروژه را بهصورت شفاف و جذاب بیان کنید.
از ویدئوها، اینفوگرافیکها و تصاویر برای توضیح بهتر استفاده کنید.
مشخص کنید که سرمایههای جمعآوریشده چگونه هزینه خواهند شد.
۳. ضعف در بازاریابی و تبلیغاتحتی اگر ایده شما عالی باشد، بدون تبلیغات مناسب، احتمال موفقیت آن بسیار کم خواهد بود. بسیاری از کمپینها صرفاً به انتشار صفحه خود در پلتفرمهای تأمین مالی جمعی بسنده میکنند و انتظار دارند که سرمایهگذاران خودشان آن را پیدا کنند.
راهکار:قبل از راهاندازی کمپین، استراتژی بازاریابی مشخصی داشته باشید.
از شبکههای اجتماعی، تبلیغات آنلاین، ایمیل مارکتینگ و همکاری با اینفلوئنسرها برای گسترش پیام خود استفاده کنید.
از مخاطبان اولیه (دوستان، خانواده، همکاران) بخواهید که کمپین را تبلیغ کنند.
۴. نبود تعامل با سرمایهگذاران و حامیانسرمایهگذاران دوست دارند بدانند که پولشان چگونه خرج میشود و آیا پروژه در مسیر موفقیت قرار دارد یا خیر. عدم ارتباط با سرمایهگذاران و پاسخ ندادن به سوالات آنها میتواند باعث کاهش اعتماد و در نهایت شکست کمپین شود.
راهکار:به سوالات و نظرات سرمایهگذاران پاسخ دهید و به نگرانیهای آنها توجه کنید.
بهطور منظم، بروزرسانیهایی درباره پیشرفت پروژه منتشر کنید.
از طریق ایمیل یا شبکههای اجتماعی، ارتباط مداوم با سرمایهگذاران داشته باشید.
۵. ارائه نکردن مشوقهای جذابدر کمپینهای پاداشمحور، اگر پاداشهایی که به حامیان ارائه میشود جذاب نباشد، افراد کمتری حاضر به سرمایهگذاری خواهند بود.
راهکار:پاداشهایی ارائه دهید که ارزشمند و متناسب با سطح حمایت مالی باشند.
پاداشهای ویژهای برای سرمایهگذاران اولیه در نظر بگیرید تا آنها را به مشارکت سریعتر ترغیب کنید.
در کمپینهای سهاممحور، شرایطی جذاب برای سرمایهگذاران ایجاد کنید، مانند تخفیف یا اولویت در خرید سهام آینده.
۶. انتخاب پلتفرم نامناسبهمه پلتفرمهای تأمین مالی جمعی مناسب یک نوع پروژه نیستند. اگر پروژه خود را در پلتفرمی منتشر کنید که جامعه هدف شما در آن حضور ندارد، احتمال شکست بسیار زیاد خواهد بود.
راهکار:تحقیق کنید که کدام پلتفرم برای نوع پروژه شما مناسبتر است.
پلتفرمهایی را انتخاب کنید که در حوزه شما فعالتر هستند و سابقه موفقیت بالاتری دارند.
۷. نبود برنامه پس از اتمام کمپینحتی اگر کمپین تأمین مالی شما موفق شود، نداشتن برنامه برای نحوه استفاده از سرمایه و اجرای پروژه میتواند باعث از دست رفتن اعتبار و حتی مشکلات قانونی شود.
راهکار:برنامه دقیق اجرای پروژه را قبل از شروع کمپین مشخص کنید.
گزارشهای مالی شفاف ارائه دهید تا سرمایهگذاران از نحوه استفاده از سرمایه مطلع شوند.
دیدگاه خود را ثبت کنید.
نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخشهای موردنیاز علامتگذاری شدهاند *